五年降本72%，卓爾智聯(lián)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)如何玩轉(zhuǎn)大宗商品？
2019年10月28日 新聞來源 : 虎嗅 瀏覽量 : 6528
城市繁華的街道旁，奶茶店飄出的香味安撫著行色匆匆的行人。一個僅能容納兩三人的小檔口，出售現(xiàn)做現(xiàn)賣的奶茶。在這樣極小的店面里，有個很現(xiàn)實(shí)的問題，茶、白糖、奶粉等原料產(chǎn)品的占地面積，需要盡可能小。
傳統(tǒng)的原料糖，不同于超市里售賣的已被再度分裝的500g小口袋，而是50公斤的大包裝，由編織袋加內(nèi)膜雙層線縫包裝。對于小商鋪來說，50公斤不僅占地方，還會導(dǎo)致使用時間過長而受潮質(zhì)變，10~25公斤裝顯然更適合。但對于生產(chǎn)廠家而言，并沒有足夠的動力改變包裝。
采用食品級的數(shù)字包裝（自帶可變二維碼）PE袋，包裝封口使用熱合密封能避免受潮結(jié)塊、防污染及延長保質(zhì)期，但這樣的包裝袋成本要比傳統(tǒng)的紡織袋高，這意味著生產(chǎn)一噸糖，成本要增加近40元，因此生產(chǎn)廠家望而卻步。
但從全產(chǎn)業(yè)角度來看，數(shù)字包裝增長的成本問題可以從以下降本增效項(xiàng)目里實(shí)現(xiàn)覆蓋并實(shí)現(xiàn)溢出效益：一是新包裝糖防潮保質(zhì)期長大大降低了儲存期間的質(zhì)變損耗（貼水）；二是數(shù)字包裝及配套的智能管理系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)食糖全流程的批次管理及，讓每包產(chǎn)品可溯源可監(jiān)管從而產(chǎn)生溢價(jià)（升水）；三是數(shù)字包裝配套的物聯(lián)自動化設(shè)備從包裝線、裝車出廠、倉庫裝卸及出入庫管理、終端用戶都能極大的降低人工成本。
一個包裝袋，如果只從生產(chǎn)端考慮成本，幾乎無解。但從終端用戶、倉儲物流等環(huán)節(jié)綜合考慮，實(shí)現(xiàn)穿透全產(chǎn)業(yè)鏈才能夠降本增效。這種思維方式正是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)所帶來的，也是其自誕生以來肩負(fù)的使命。不過，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，能做的不僅如此。
從產(chǎn)業(yè)全鏈條維度出發(fā)
實(shí)際上，白糖生產(chǎn)因?yàn)樵蠁栴}，生產(chǎn)具有季節(jié)性特點(diǎn)，在白糖行業(yè)這被稱作“季產(chǎn)年銷”——每年11月、12月初到第二年4月進(jìn)行生產(chǎn)，全年售賣。以前，白糖生產(chǎn)之后放在產(chǎn)區(qū)的第三方倉庫，客戶打電話訂貨，經(jīng)過詢價(jià)、比價(jià)、簽合同、打款等流程，最后依靠工廠從倉庫代理發(fā)貨。
現(xiàn)在在卓爾智聯(lián)集團(tuán)（02098.HK）旗下中農(nóng)網(wǎng)平臺上交易，客戶只要在平臺上訂貨付清款項(xiàng)之后，平臺負(fù)責(zé)從產(chǎn)區(qū)代發(fā)物流，可以結(jié)合客戶的時間表設(shè)計(jì)物流方案，選擇公路或鐵路的行業(yè)物流，達(dá)到效率和成本的雙重考慮。在數(shù)據(jù)累計(jì)到一定數(shù)量的基礎(chǔ)上進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，了解客戶日常性購買需求，從而推算出合理庫存量。這樣可以在客戶訂貨后，在庫商品能夠保證的情況下，采用比公路和鐵路更便宜的海陸聯(lián)運(yùn)方式補(bǔ)貨，進(jìn)一步降低物流成本。平臺還可以根據(jù)采購的計(jì)劃性提前安排物流，做到生產(chǎn)線上直發(fā)銷區(qū)前置倉，減少產(chǎn)地倉入庫和再出庫的短倒費(fèi)用。
而這只是供應(yīng)鏈管理中的一環(huán)，當(dāng)白糖生產(chǎn)端和終端用戶用一個包裝袋發(fā)生直接聯(lián)系時，整個產(chǎn)業(yè)的變革才可能剛剛開始。配置RFID的托盤計(jì)量，能夠得到精確的實(shí)時數(shù)字統(tǒng)計(jì)、包裝袋上的二維碼可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)信息可追溯……對于這一系列數(shù)據(jù)的掌握，原本借助倉庫以及省市縣物流節(jié)點(diǎn)的層層分級體系，現(xiàn)在根據(jù)終端客戶的所在地和用量的數(shù)據(jù)推演，重新設(shè)置倉庫，達(dá)到減少倉庫和物流節(jié)點(diǎn)之間進(jìn)出次數(shù)的目的，從而提升效率、降低成本。“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的思維方式不應(yīng)該是局限于單點(diǎn)的供應(yīng)鏈管理，應(yīng)該從整個行業(yè)的維度，從整個產(chǎn)業(yè)全鏈條的維度去重新組合各種資源思考問題”，卓爾智聯(lián)集團(tuán)聯(lián)席CEO齊志平認(rèn)為。
在齊志平看來，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心競爭力是整個產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化與重塑，從具體操作來看，在于深入各環(huán)節(jié)，降低成本并提升效率。由于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)涉及的產(chǎn)業(yè)鏈條長且復(fù)雜，深入理解行業(yè)并持續(xù)改進(jìn)是其根本特點(diǎn)，因此與鏈條上各合作伙伴形成利益共享式的共同推進(jìn)是突破產(chǎn)業(yè)難點(diǎn)的關(guān)鍵之一。
在白糖產(chǎn)業(yè)上，引入包裝袋設(shè)計(jì)為公司提供更好的服務(wù)，是撬動產(chǎn)業(yè)鏈條的一個切入點(diǎn)?，F(xiàn)在，白糖的行業(yè)流通周期從7到15天，已經(jīng)縮短至1到3天，中農(nóng)網(wǎng)平臺上每噸糖的購銷成本，從傳統(tǒng)貿(mào)易的25元／噸降到7元／噸，并形成了包括質(zhì)檢、倉儲等在內(nèi)的多方生態(tài)圈。在中農(nóng)網(wǎng)上，白糖品類目前已經(jīng)占據(jù)全國現(xiàn)貨流轉(zhuǎn)量的30%，并覆蓋了90%的行業(yè)用戶。事實(shí)上，如果從單點(diǎn)考慮，這類改變不一定能發(fā)生，但從整個產(chǎn)業(yè)的角度來思考問題，搭建基于整個產(chǎn)業(yè)的解決方案，才是卓爾智聯(lián)集團(tuán)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域所具備的核心競爭力。
B2B3.0時代
卓爾智聯(lián)集團(tuán)由商業(yè)地產(chǎn)及大型批發(fā)市場漢口北國際商品交易中心發(fā)展而來，在2015年和2016年分別吸引了1號店創(chuàng)始人于剛和原阿里巴巴CEO衛(wèi)哲的加入，持續(xù)將注意力投注到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上。在收購了中農(nóng)網(wǎng)、化塑匯之后，又入股海上鮮，并自建卓鋼鏈等產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，以資本介入的方式快速進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。
實(shí)際上，卓爾智聯(lián)不單是在白糖領(lǐng)域進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的拓展，也陸續(xù)在繭絲、化工塑料、板材、鋼鐵、有色金屬等領(lǐng)域，形成了針對不同品類的交易服務(wù)模式。在深入到產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)當(dāng)中之后，卓爾智聯(lián)意識到商流、物流和資金流當(dāng)中，并不是一家企業(yè)可以在某一品類“從頭吃到尾”，而是要和各環(huán)節(jié)上的服務(wù)商一起創(chuàng)造新的價(jià)值。一個最基本的現(xiàn)實(shí)是，由于中國地域遼闊，產(chǎn)業(yè)所依托的多級分銷體系的存在有其合理的必然性。因此聯(lián)合多級分銷體系，共同服務(wù)好上下游企業(yè)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺所能發(fā)揮的重要價(jià)值。
這一切要依賴于信息流。數(shù)據(jù)共享一向是歷史難題，即使是在一家企業(yè)內(nèi)部，也會因?yàn)椴煌块T的不同應(yīng)用系統(tǒng)帶來各種各樣的數(shù)據(jù)孤島。要怎么打通上下游鏈條上的大大小小的各家企業(yè)？卓爾智聯(lián)選擇用金融來切入。從實(shí)踐中來看，免費(fèi)提供SaaS（軟件即服務(wù)）軟件從而實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享的效果并不好，而金融服務(wù)則可以形成實(shí)在的利益關(guān)系。比如，為合作社提供金融產(chǎn)品，解決農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品售出后賬期長的問題。
由卓爾控股等六家民營企業(yè)發(fā)起的眾邦銀行，是專注供應(yīng)鏈金融的互聯(lián)網(wǎng)交易銀行，使用大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)信用評估和風(fēng)險(xiǎn)控制，基于線下交易、倉儲、物流等產(chǎn)業(yè)鏈條交易背景的理解和掌握，形成與產(chǎn)業(yè)知識相結(jié)合的風(fēng)控模型并推出相關(guān)產(chǎn)品。一個典型的例子是卓鋼鏈的“鋼購E貸”，專門針對黑色大宗商品交易的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品。眾邦銀行利用技術(shù)儲備優(yōu)勢、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等金融科技，以科技金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，推出“眾稅貸”、“眾鏈貸”、“眾微貸”等產(chǎn)品，展現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)交易特色，踐行普惠金融，助力小微企業(yè)發(fā)展。
從卓爾智聯(lián)的角度來看，在不同產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的多平臺運(yùn)作要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)，第一步是提供多元的產(chǎn)品化金融服務(wù)——基于不同場景和用戶畫像形成各自的產(chǎn)品，之后統(tǒng)一設(shè)計(jì)和落地實(shí)施整體的監(jiān)管體系，建立自己的反欺詐模型，形成可以對外輸出的風(fēng)控方法。
事實(shí)上，這種向綜合性、多樣性服務(wù)延伸的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，被稱為B2B3.0時代。平臺開始大規(guī)模累計(jì)行業(yè)級數(shù)據(jù)信息，利用數(shù)據(jù)分析工具，雙向滲透產(chǎn)業(yè)上下游。而此前的1.0時代，則以信息服務(wù)為主導(dǎo)，打破企業(yè)交易的信息不對稱，盈利模式則是收取廣告費(fèi)和會員費(fèi)。2.0時代，隨著產(chǎn)品需求過剩并向上游傳遞，信息撮合交易由盛而衰逐漸低效乃至無效，B2B開始介入貿(mào)易，局部輔助并干預(yù)交易行為，盈利模式則轉(zhuǎn)變?yōu)槌槿〗灰讉蚪?。而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入到3.0時代之后，接下來要怎么發(fā)展呢？
區(qū)塊鏈帶來新可能
區(qū)塊鏈技術(shù)的出現(xiàn)為B2B交易生態(tài)提供了誠信和價(jià)值體系，保障了交易秩序的有序。一個典型的應(yīng)用場景是，農(nóng)產(chǎn)品的溯源一向是行業(yè)熱點(diǎn)問題，使用區(qū)塊鏈技術(shù)保證了交易信息不可篡改。這對于繅絲等生產(chǎn)環(huán)節(jié)前端的企業(yè)而言，意味著根據(jù)可信的信息追溯，針對同一地方收的干繭，可以采用相同的生產(chǎn)工藝，不必調(diào)整生產(chǎn)參數(shù)，能夠生產(chǎn)出質(zhì)量一致的生絲。生產(chǎn)企業(yè)也可以根據(jù)相關(guān)信息追溯，再次選購到同類干繭。
在供應(yīng)鏈金融中，區(qū)塊鏈技術(shù)也同樣可以得到應(yīng)用，從一個干繭到生絲直到進(jìn)行銷售的全流程都會在鏈上得到記錄，銀行根據(jù)相關(guān)信息提供金融服務(wù)。不過，這一切嘗試，與區(qū)塊鏈技術(shù)本身的發(fā)展階段一樣，還只是剛剛開始。未來的商業(yè)藍(lán)圖正在技術(shù)的推動下漸漸成為現(xiàn)實(shí)：在區(qū)塊鏈的底層技術(shù)下，交易將真實(shí)、安全地發(fā)生，新的信用體系將重新被定義；人工智能將代替人工，在各個環(huán)節(jié)輔助交易決策；在萬物互聯(lián)的背景下，隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展，工業(yè)體系將形成清晰、有效的數(shù)據(jù)支撐。
技術(shù)與商業(yè)結(jié)合的趨勢顯示，在物聯(lián)網(wǎng)與人工智能等新技術(shù)的加持下，區(qū)塊鏈能夠?yàn)樾畔⒘鳌①Y金流和物流提供數(shù)據(jù)互通的底層平臺，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的可追溯與智能合約機(jī)制，從而在B2B生態(tài)中，形成一個高效、低成本和開放共贏的局面。例如卓爾智聯(lián)成立的技術(shù)研究院，以技術(shù)應(yīng)用推動商業(yè)模式的嬗變。其2018年與新加坡交易所等機(jī)構(gòu)合作，在新加坡上線的CIC（世界商品智能交易中心），是一個以區(qū)塊鏈為底層，以人工智能、數(shù)字貨幣為基本支持的全新智能型商品交易平臺。馬來西亞的輕質(zhì)循環(huán)油、澳洲的鐵礦、南美的棉花，通過線上10種貿(mào)易語言進(jìn)行交易。
在思考產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)往何處去的問題上，卓爾控股有限公司董事長、卓爾智聯(lián)集團(tuán)創(chuàng)始人閻志在《B2B4.0新技術(shù)應(yīng)用引爆產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)》一書中給出了自己的答案。交易無滑至簡、要素?zé)o界流動，這一直是閻志對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基本判定，而這只能先以區(qū)塊鏈和數(shù)字認(rèn)證建立起交易客戶的智能信用，再借助物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)通過各類傳感器對所有商品的位移信息和最終交割進(jìn)行數(shù)字化確認(rèn)才能實(shí)現(xiàn)。B2B 3.0已然以融合生態(tài)為核心，但即將到來的4.0時代是以智能互信為核心的一種更高級形態(tài)。通過區(qū)塊鏈重構(gòu)B2B生態(tài)，以數(shù)字通證注入“活水”，利用物聯(lián)網(wǎng)和人工智能最終實(shí)現(xiàn)全球化背景下的智能交易，即是B2B產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展方向。
