工業(yè)4.0已經(jīng)來(lái)了，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)B2B 4.0嗎？它即將到來(lái)。
在德國(guó)肇始的工業(yè)4.0正在給全球制造業(yè)掀起一場(chǎng)變革，這場(chǎng)變革以智能化應(yīng)用為標(biāo)志，被稱為是智能制造為主導(dǎo)的第四次工業(yè)革命。產(chǎn)業(yè)的變革終將傳導(dǎo)到它的上下游，隨著智能技術(shù)在工業(yè)上深度應(yīng)用，以AI、區(qū)塊鏈、云為代表的智能技術(shù)越來(lái)越成熟，下游的貿(mào)易端B2B領(lǐng)域也開(kāi)始嘗試在交易中運(yùn)用，B2B也將進(jìn)入到4.0時(shí)代，貿(mào)易方式也將被重新定義。
“大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字貨幣、區(qū)塊鏈等新一輪技術(shù)潮的出現(xiàn)，推動(dòng)了B2B的升級(jí)，會(huì)再造供應(yīng)鏈，從而重塑未來(lái)的企業(yè)組織。”卓爾控股有限公司董事長(zhǎng)、卓爾智聯(lián)集團(tuán)董事會(huì)主席閻志在其近日出版的新書《B2B 4.0 新技術(shù)應(yīng)用引爆產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)》（以下簡(jiǎn)稱《B2B4.0》）一書中說(shuō)。
B2B迭代加速
在書中，閻志認(rèn)為，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展機(jī)遇將主要出現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，而B2B是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最重要的應(yīng)用領(lǐng)域，其形態(tài)從1.0發(fā)展到現(xiàn)在的3.0，20年間在不斷迭代和升級(jí)，迭代速度遠(yuǎn)超過(guò)工業(yè)革命。
B2B 1.0興起于2000年前后，以中國(guó)黃頁(yè)、環(huán)球資源網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等平臺(tái)的出現(xiàn)為標(biāo)志，主要是以信息服務(wù)為核心；B2B 2.0出現(xiàn)在2010年前后，以找鋼網(wǎng)、找油網(wǎng)、科通芯城等平臺(tái)為代表，主要是以撮合交易為核心；B2B 3.0則出現(xiàn)于2015年前后，以中農(nóng)網(wǎng)、化塑匯、卓鋼鏈等平臺(tái)為代表，主要是以融合生態(tài)為核心。
目前市場(chǎng)上B2B 2.0和3.0是主流形式，由于B2B 2.0未能在線下布局，很難調(diào)動(dòng)線下的物流、倉(cāng)儲(chǔ)資源來(lái)為交易雙方服務(wù)，對(duì)交易的執(zhí)行情況無(wú)法跟蹤，也就無(wú)法形成信息的閉環(huán)，隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的成熟和大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，一些B2B 2.0平臺(tái)開(kāi)始向B2B 3.0轉(zhuǎn)型。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為B2B企業(yè)帶來(lái)了許多新的服務(wù)機(jī)會(huì)，除了2.0時(shí)代的資金流和信息流，3.0時(shí)代還開(kāi)始提供物流和供應(yīng)鏈金融服務(wù)，與買賣相關(guān)的物流、資金流、企業(yè)信息流也都沉淀在平臺(tái)，“三流”數(shù)據(jù)得以打通，從而提供更多的衍生服務(wù)。
以B2B 3.0代表平臺(tái)中農(nóng)網(wǎng)為例。中農(nóng)網(wǎng)是卓爾控股旗下的農(nóng)產(chǎn)品大宗交易平臺(tái)，在食糖領(lǐng)域建立了領(lǐng)導(dǎo)地位。2016年中農(nóng)網(wǎng)調(diào)整平臺(tái)戰(zhàn)略定位，由“食糖B2B電子商務(wù)”升級(jí)為“食糖產(chǎn)業(yè)鏈垂直電商”，重構(gòu)上中下游關(guān)系，向產(chǎn)業(yè)鏈的兩頭延伸。
在上游，中農(nóng)網(wǎng)建立涉農(nóng)平臺(tái)、溯源平臺(tái)，幫助生產(chǎn)、加工企業(yè)構(gòu)建鏈接農(nóng)戶、合作社的供應(yīng)鏈體系，還幫助他們跟銀行、商業(yè)保理、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)合作；在下游，中農(nóng)網(wǎng)建立分銷平臺(tái)，通過(guò)投資的“好伙計(jì)”項(xiàng)目，針對(duì)大型食品廠、專業(yè)連鎖門店、高端餐飲等高凈值客戶，打造智能采配和物流平臺(tái)。
現(xiàn)在中農(nóng)網(wǎng)在全國(guó)有185家創(chuàng)儲(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)，引入了智能倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)，對(duì)在庫(kù)貨物、倉(cāng)配、通路等可以進(jìn)行全程可視化管理和數(shù)據(jù)鏈一體化透明管理，提高了貨物流通周期，傳統(tǒng)貿(mào)易中白糖的流通周期是7-15天，中農(nóng)網(wǎng)將這個(gè)周期縮短到了1-3天，由此也把每噸糖的購(gòu)銷成本從25元/噸減少到7元/噸。
中農(nóng)網(wǎng)如今擁有廣西糖網(wǎng)、昆商糖網(wǎng)、中農(nóng)易果、中農(nóng)易貿(mào)等多個(gè)平臺(tái)，在各自的垂直領(lǐng)域提供“三流”服務(wù)，擁有超過(guò)10萬(wàn)家的產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶，服務(wù)超過(guò)9000家企業(yè)，形成了一個(gè)較完整的生態(tài)體系。
B2B 4.0開(kāi)啟新貿(mào)易時(shí)代
互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)和新商業(yè)模式不斷交互推進(jìn)，推動(dòng)B2B行業(yè)一路迭代向前。即使B2B 3.0時(shí)代的平臺(tái)已經(jīng)能夠提供交易過(guò)程的全生態(tài)服務(wù)，但仍然存在很多問(wèn)題。
新技術(shù)的出現(xiàn)，使B2B向4.0發(fā)展成為可能。比如說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)解決了基本交易信息的“數(shù)字化”，而B2B交易環(huán)節(jié)中最重要的商品位移信息、商品狀態(tài)實(shí)時(shí)追蹤與全程監(jiān)控、商品轉(zhuǎn)移、交割的確認(rèn)，靠互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)難以解決，現(xiàn)在人工智能、物聯(lián)網(wǎng)和區(qū)塊鏈技術(shù)的出現(xiàn)，就可以解決這些B2B 3.0時(shí)代懸而未決的難題。“卓爾智聯(lián)已經(jīng)在一些業(yè)務(wù)上全面開(kāi)始新技術(shù)應(yīng)用的嘗試，正在通過(guò)以區(qū)塊鏈為底層的新一代智能化、全球化生態(tài)圈的構(gòu)建，引領(lǐng)B2B行業(yè)從融合服務(wù)的3.0樣態(tài)走向智能互信的4.0時(shí)期。”閻志說(shuō)。
閻志認(rèn)為，區(qū)塊鏈技術(shù)最佳的應(yīng)用場(chǎng)景就在B2B領(lǐng)域。以中農(nóng)網(wǎng)為例，利用區(qū)塊鏈技術(shù)，中農(nóng)網(wǎng)率先實(shí)現(xiàn)了繭絲行業(yè)的追蹤溯源。“農(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧)是需要證偽溯源的行業(yè)，從源頭做好產(chǎn)地、批次管理，實(shí)現(xiàn)可追溯，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈條的發(fā)展有實(shí)際意義。”
中農(nóng)網(wǎng)在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)采用“區(qū)塊鏈+繭絲全產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈”模式，當(dāng)繭農(nóng)將鮮繭交到繭站時(shí)，商品入庫(kù)形成收購(gòu)磅碼單，中農(nóng)網(wǎng)錄入此次貨物的品種、品名、毛重、凈重、單價(jià)、金額等信息后，貨物（蠶繭）裝入嵌有RFID芯片的貨物框。
在收購(gòu)后進(jìn)入倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)，RFID識(shí)別設(shè)備自動(dòng)讀取芯片信息生成入庫(kù)倉(cāng)單，并傳入后臺(tái)系統(tǒng)，后臺(tái)信息同步傳送到合作銀行，即為原料采購(gòu)商啟動(dòng)供應(yīng)鏈金融服務(wù)業(yè)務(wù)，第一時(shí)間向繭農(nóng)撥付貨款。
當(dāng)蠶繭進(jìn)入加工環(huán)節(jié)，貨物框再次經(jīng)過(guò)掃描設(shè)備，生成生產(chǎn)批號(hào)并自動(dòng)傳至后臺(tái)系統(tǒng)，系統(tǒng)記錄蠶絲的生產(chǎn)日期及原材料信息，可清楚判別任何一批蠶絲的產(chǎn)地來(lái)源，細(xì)到莊口。整個(gè)從繭到絲的生產(chǎn)環(huán)節(jié)也由此實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的透明真實(shí)、可追溯，通過(guò)這種區(qū)塊鏈創(chuàng)新，中農(nóng)網(wǎng)打造了新型產(chǎn)業(yè)鏈信任交易模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的智能管控。
除了區(qū)塊鏈技術(shù)，物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字貨幣、大數(shù)據(jù)及人工智能等技術(shù)也不斷被驗(yàn)證了適用于B2B平臺(tái)的服務(wù)場(chǎng)景。“未來(lái)的B2B形態(tài)應(yīng)該是開(kāi)放的共享平臺(tái)，基于大眾所認(rèn)同的底層技術(shù)、共識(shí)信任機(jī)制，眾多類型的專業(yè)化交易、服務(wù)機(jī)構(gòu)共同提供服務(wù)，輸入真實(shí)而準(zhǔn)確的信息，并由多方采信，由此實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，高效協(xié)同，這就是B2B 4.0時(shí)代的特征。”閻志表示。
據(jù)了解，目前卓爾智聯(lián)正基于對(duì)B2B 4.0的理解，構(gòu)建以區(qū)塊鏈為平臺(tái)底層，以物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)、數(shù)字貨幣為支撐的新型智能交易平臺(tái)，打造超級(jí)供應(yīng)鏈管理門戶，推動(dòng)世界貿(mào)易的便利化，重新定義B2B乃至世界貿(mào)易方式，讓交易平滑至簡(jiǎn)，讓要素?zé)o界流動(dòng)。
智能交易引領(lǐng)B2B 4.0新時(shí)代
經(jīng)過(guò)二十多年的蓬勃發(fā)展，以阿里、騰訊、百度為代表的C端的中國(guó)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)將中國(guó)人的衣食住行、休閑娛樂(lè)一網(wǎng)打盡，滲透了生活的方方面面，切實(shí)地改變了人們的生活。
近年來(lái)，一些互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛提出了發(fā)展的新方向。例如，阿里巴巴提出“新零售”，京東提出“無(wú)界零售”，蘇寧提出“智慧零售”，國(guó)美提出“共享零售”等等。這些概念雖指明了轉(zhuǎn)型的方向，但其核心指向的仍然是以C端為主的電商零售。
隨著人口和流量紅利的消失，以改造C端為主的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展開(kāi)始放緩，屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的B端之爭(zhēng)悄然開(kāi)啟， “互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”已經(jīng)基本成為業(yè)界共識(shí)。而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在下半場(chǎng)又將何去何從，仍需有人來(lái)指明方向。
其實(shí)早在2016年，閻志就曾對(duì)這個(gè)問(wèn)題做出解答。在當(dāng)時(shí)的第三屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)烏鎮(zhèn)峰會(huì)上，閻志首次提出了“智能交易”的概念，并表示未來(lái)的經(jīng)濟(jì)將完全基于互聯(lián)網(wǎng)，絕大部分的交易都借助互聯(lián)網(wǎng)來(lái)完成，超越“電子商務(wù)”的，應(yīng)該是“智能交易”時(shí)代的來(lái)臨。
關(guān)于“智能交易”時(shí)代，閻志在《B2B 4.0》一書中是這樣描繪的：“貿(mào)易各參與方將更高效地共享各類信息、技術(shù)等基礎(chǔ)資源，產(chǎn)品供應(yīng)將更精準(zhǔn)地匹配需求，交易過(guò)程更加安全、便利、透明，商品流通可實(shí)時(shí)追蹤、管控，物流更加高效迅捷，全球貿(mào)易更加自由、順暢，貿(mào)易效率實(shí)現(xiàn)劃時(shí)代的增長(zhǎng)。”
閻志指出，智能交易新時(shí)代來(lái)臨，是基于新技術(shù)的應(yīng)用。區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字貨幣、大數(shù)據(jù)與人工智能等新技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用催生智能交易生態(tài)，并為整個(gè)B2B行業(yè)帶來(lái)顛覆性的改變。
物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在B2B平臺(tái)的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了商品的數(shù)字化。各類傳感器設(shè)備通過(guò)定位商品位移信息，可以實(shí)現(xiàn)商品狀態(tài)的實(shí)時(shí)追蹤與全程監(jiān)控，進(jìn)行商品轉(zhuǎn)移與交割的確認(rèn)，將貿(mào)易的加工、倉(cāng)儲(chǔ)、物流全過(guò)程供應(yīng)鏈可視化、數(shù)字化。
而以區(qū)塊鏈技術(shù)為底層構(gòu)建的B2B底層平臺(tái)，則有效鏈接起實(shí)體企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)物流平臺(tái)及其他各類服務(wù)機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、交易、金融、物流、信用認(rèn)證、產(chǎn)品追溯等幾乎所有環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)的上鏈，建立起一個(gè)透明、高效、低成本、開(kāi)放共贏的供應(yīng)鏈生態(tài)體系。
依托大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)的精準(zhǔn)化導(dǎo)向，B2B平臺(tái)將打造智慧供應(yīng)鏈，為貿(mào)易雙方提供更加專業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù)內(nèi)容，從根本上改變企業(yè)的運(yùn)作方式，助力更多的新型服務(wù)模式涌現(xiàn)，從而推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的迭代升級(jí)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)效率實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升。
近年來(lái)，閻志也帶領(lǐng)著卓爾智聯(lián)不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，不斷將區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、數(shù)字貨幣、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)應(yīng)用到各個(gè)平臺(tái)，致力于將書中的智能交易生態(tài)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。我們可以看到以區(qū)塊鏈為底層的新型商品貿(mào)易平臺(tái)CIC在新加坡上線；通過(guò)供應(yīng)鏈的區(qū)塊鏈創(chuàng)新，中農(nóng)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了繭絲行業(yè)的追蹤溯源，打造了新型產(chǎn)業(yè)鏈交易模式；基于北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)技術(shù)，海上鮮實(shí)現(xiàn)了漁業(yè)的全供應(yīng)鏈服務(wù)模式；化塑匯通過(guò)智能協(xié)同引擎的上線運(yùn)營(yíng)，完成了原始數(shù)據(jù)的提取、整理、分析與協(xié)同作業(yè)。
正如閻志所說(shuō)“讓交易平滑至簡(jiǎn)，讓要素?zé)o界流動(dòng)”，站在B2B4.0時(shí)代的風(fēng)口，閻志也將繼續(xù)帶領(lǐng)卓爾智聯(lián)，深度融合區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、數(shù)字貨幣、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)。集中資源，實(shí)現(xiàn)各大平臺(tái)在數(shù)據(jù)、客戶、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、金融、供應(yīng)鏈管理等方面的全面打通，高效整合各類資源和要素，提升產(chǎn)業(yè)集成和協(xié)同水平，促進(jìn)交易的便捷高效。“讓企業(yè)、客戶能真切地感受到市場(chǎng)變大、庫(kù)存變小、周轉(zhuǎn)變高、成本變低、供應(yīng)鏈變輕、盈利能力增厚”，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)勃興發(fā)展。
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