卓爾智聯(lián)：用智能交易的方式把生意再“盤一盤”
2019年05月28日 新聞來源 : 長江日報 瀏覽量 : 6934
廣西柳城縣馬山鎮(zhèn)，蔗農(nóng)黃細福一家剛剛忙完今年的“榨季”。每年十一、十二月份至次年的三、四月份是糖廠開榨的時候，也是蔗農(nóng)們最繁忙的時節(jié)。與往年不同，黃細福賣甘蔗的錢已經(jīng)通過武漢眾邦銀行的遠程支付“落袋為安”，不用再忍受糖廠漫長的“賬期”；他也不再“看天收”，而是通過網(wǎng)絡(luò)，利用APP了解糖價走勢和其他蔗農(nóng)種植意愿，為下一個榨季做準(zhǔn)備。
改變糖業(yè)這個古老行業(yè)運作模式的是一家名為“中農(nóng)網(wǎng)”的企業(yè)。作為武漢卓爾智聯(lián)集團旗下企業(yè)，中農(nóng)網(wǎng)已是國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品B2B垂直電商平臺，經(jīng)營主要品類包括食糖、繭絲、水果、板材、脫水農(nóng)產(chǎn)品、辣椒、大豆等，去年主營業(yè)務(wù)收入達到350億元。2018年，中國食糖消費額815.9億元，通過中農(nóng)網(wǎng)達成的食糖營業(yè)額就達到302.8億元。也就是說，在中國，每消費三包糖，就至少有一包糖是通過中農(nóng)網(wǎng)成交的。
大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、供應(yīng)鏈金融......這些看似遙遠的詞匯正在切實改變傳統(tǒng)行業(yè)以及從業(yè)人員。與此同時，擁有了中農(nóng)網(wǎng)等核心B2B平臺的卓爾智聯(lián)亦實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級，從曾經(jīng)的物業(yè)發(fā)展商蛻變?yōu)橐患乙钥萍简?qū)動、大數(shù)據(jù)引領(lǐng)的專注于提供現(xiàn)代物流和供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)?！?018年度中國電商上市公司數(shù)據(jù)報告》顯示，在全國B2B電商上市公司中，卓爾智聯(lián)以435.752億元市值排名第一，是第二名企業(yè)市值的6倍多。
與卓爾智聯(lián)一樣，武漢還有一批傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)借由轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)了更高質(zhì)量發(fā)展。
“大數(shù)據(jù)”比你更懂你的生意
每噸白糖購銷成本從25元下降到7元
區(qū)塊鏈可追溯技術(shù)已運用到白糖上，一掃安裝帶上的二維碼，就可知這包糖的前世今生。
武漢網(wǎng)紅奶茶店“一點點”所用的糖，就是從中農(nóng)網(wǎng)采購的。
打開中農(nóng)網(wǎng)APP，食糖等7大品類的銷售信息、求購信息一目了然。不同于一般網(wǎng)商，中農(nóng)網(wǎng)還提供行業(yè)資訊、品類指導(dǎo)價等信息，并提供物流、倉儲、結(jié)算、金融貸款等一條龍服務(wù)。每天，就有6億元交易額在中農(nóng)網(wǎng)上發(fā)生。今年截至目前，中農(nóng)網(wǎng)線上交易額已達到400億元。
“我們的客戶，既有農(nóng)民，也有大中小微生產(chǎn)型企業(yè)，還有像’一點點’等這樣的終端奶茶店、餐飲店，中農(nóng)網(wǎng)總共客戶逾55萬戶。”中農(nóng)網(wǎng)首席執(zhí)行官孫煒介紹。
為什么這些客戶要選擇中農(nóng)網(wǎng)？
“因為我們比他們自己更懂他們的生意。”孫煒舉例，最為直接的體現(xiàn)就是中農(nóng)網(wǎng)降低了客戶的購銷成本。一般食糖要經(jīng)過四級批發(fā)，中農(nóng)網(wǎng)一步到位、精準(zhǔn)匹配；一般客戶要自己找物流、找倉庫，存在貨等倉、倉等貨的矛盾，中農(nóng)網(wǎng)通過大數(shù)據(jù)分析，能準(zhǔn)確預(yù)判某地市場什么時候需要集中供貨，“有些貨物我們會特意用’慢物流’，就讓貨物在水上漂45天既節(jié)省了運費，還免去了倉儲費用。”
通過智慧匹配產(chǎn)銷雙方的物流及倉儲需求，中農(nóng)網(wǎng)可將白糖流通周期從原來的7到15天，縮短至1到3天；將每噸糖的購銷成本從傳統(tǒng)貿(mào)易的25元/噸降低到7元/噸。
從繭到絲
掃一掃就知道“前世今生”
區(qū)塊鏈“上鏈”從繭站開始。一框框剛剛從農(nóng)戶手機收購來的鮮繭被標(biāo)上射頻識別芯片，一掃就可以查到產(chǎn)地、等級等基本信息。
可溯源，是中農(nóng)網(wǎng)帶給客戶的另一大改變。
在廣西宜州絲綢工業(yè)園中農(nóng)網(wǎng)倉庫內(nèi)，一捆捆生絲整齊地碼放著。
記者看到，這些生絲都有自己的“身份證”。只要掃一掃標(biāo)識，就可以查詢到這捆絲是用哪個地區(qū)的蠶繭、由哪個工廠、在什么時間生產(chǎn)出來的，其等級、批次等信息也一清二楚。
“今年初，中農(nóng)網(wǎng)在全國首先將區(qū)塊鏈技術(shù)運用到繭絲產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)了全流程可追溯。”廣西大宗繭絲市場負(fù)責(zé)人陳暉介紹，全國絲綢行業(yè)年產(chǎn)值約2000億元，但由于產(chǎn)業(yè)鏈包括種桑養(yǎng)蠶、采購蠶繭、生產(chǎn)生絲、制成綢緞等諸多環(huán)節(jié)，存在行業(yè)小、散、亂，流轉(zhuǎn)不透明，品質(zhì)無保證等問題，物聯(lián)網(wǎng)及區(qū)塊鏈技術(shù)的引入，較好地解決了這些問題。
從蠶繭收購站，區(qū)塊鏈“上鏈”就開始了。
在宜州宏基收購點，繭農(nóng)韋立強出售的鮮繭經(jīng)檢驗后，被放在一個繭筐里，并貼上一枚射頻識別芯片。記者看到，成筐成筐的鮮繭集中入庫，庫房兩側(cè)安裝的射頻讀寫設(shè)備自動掃描，鮮繭的等級、單價、毛重、出產(chǎn)地（莊口）、出售人姓名及電話，就自動上傳至后臺。
區(qū)塊鏈技術(shù)還被運用到食糖等別的品類。
就在剛剛過去的這個“榨季”，云南孟連昌裕糖業(yè)公司西盟縣糖廠率先與中農(nóng)網(wǎng)合作，打造了中國食糖可溯源新包裝首條自動化包裝生產(chǎn)線。新包裝材料更環(huán)保且為一次性，每包食糖都被打上唯一的二維碼，可方便溯源，能更好維護食品安全并打擊食糖走私。
繭站變身銀行營業(yè)廳
農(nóng)民半年賬期縮短至2小時
一捆捆生絲整齊碼放著，每捆上面都有一個條形碼，只要一掃就知道生絲的前世今生。
除了產(chǎn)品信息可追溯，區(qū)塊鏈技術(shù)可驗證、可信任等特點也成為銀行融資的“天然工具”。
在廣西宜州劉三姐桑蠶高效生態(tài)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)內(nèi)，記者看到，這里的蠶繭收購站更像是一個銀行營業(yè)廳，由稱重、儀評、取票、復(fù)核、財務(wù)等柜臺組成。每位繭農(nóng)手里都有一張IC卡，卡里詳細記錄著各農(nóng)戶住址、勞力、桑葉面積、蠶房面積，以及每次出售的蠶繭數(shù)量、等級、價格、成交金融。農(nóng)戶憑卡到繭站，至多2小時內(nèi)，就可以走完整個流程。與中農(nóng)網(wǎng)密切合作的武漢眾邦銀行就會立刻將貨款打入與IC卡對應(yīng)的農(nóng)戶銀行賬戶內(nèi)。
“繭絲產(chǎn)業(yè)每個環(huán)節(jié)都需要大量貨源，以前處于供應(yīng)鏈最底層的繭農(nóng)要忍受長達幾個月甚至半年的賬期。”廣西嘉聯(lián)絲綢股份有限公司常務(wù)副總韋年光介紹，自去年開始，公司與中農(nóng)網(wǎng)合作，開發(fā)了這套智慧蠶繭收購鏈。農(nóng)民手里的IC卡同時也是上“區(qū)塊鏈”的工具。IC卡里的信息會傳送到中農(nóng)網(wǎng)后臺，被標(biāo)識過的蠶繭也會進入中農(nóng)網(wǎng)的監(jiān)管倉，這些信息經(jīng)處理后都會傳送給眾邦銀行。有了中農(nóng)網(wǎng)這個居間平臺的提供數(shù)據(jù)及實物動態(tài)監(jiān)管保證作為風(fēng)控基礎(chǔ)，銀行就愿意為采購商提供供應(yīng)鏈貸款，預(yù)先把貨款付給繭農(nóng)。繭農(nóng)的賬期從以前的半年變成2小時。
“供應(yīng)鏈＋區(qū)塊鏈＋金融”模式同樣被復(fù)制到中農(nóng)網(wǎng)線上其他品類。2018年，中農(nóng)網(wǎng)與28家金融機構(gòu)合作，累計為客戶提供金融服務(wù)達到109.8億元，解決了農(nóng)業(yè)融資難、融資貴問題。
用“智能交易”的方式降本增效
所有傳統(tǒng)生意都值得重新“盤一盤”
鮮繭入庫時，裝在兩旁的射頻讀寫設(shè)備紅燈亮起，鮮繭的生產(chǎn)信息被傳送到后臺。
中農(nóng)網(wǎng)是卓爾智聯(lián)轉(zhuǎn)型升級的代表平臺之一。2015年，“卓爾云市場”上線，與“卓爾購”(在線市場交易)、“卓金服”(線上信用評價體系和供應(yīng)鏈金融)、“卓集送”(貨運信息交易平臺)構(gòu)筑成了互聯(lián)網(wǎng)商貿(mào)交易閉環(huán)，卓爾開始向B2B電商轉(zhuǎn)型。如今，卓爾智聯(lián)旗下已有蘭亭集勢、中農(nóng)網(wǎng)、化塑匯、卓鋼鏈、海上鮮等網(wǎng)上交易平臺矩陣，涵蓋日用消費品、農(nóng)產(chǎn)品、化工、鋼鐵、生鮮等品類，并在數(shù)據(jù)、客戶、物流、倉儲、金融等供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)方面全面打通。
“事實上，卓爾早已不是一家房地產(chǎn)公司，而是一家產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)及智能交易生態(tài)運營企業(yè)，”卓爾智聯(lián)公司聯(lián)席主席閻志說。2018年，卓爾智聯(lián)總收入561億元，其中供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)收入541億元，占比超過96%。
“用智能交易的方式為客戶降本增效是我們的生存之本，幾乎所有的傳統(tǒng)生意都值得重新盤一盤。”孫煒說。
“盤一盤”，實則是新技術(shù)在貿(mào)易領(lǐng)域的深入應(yīng)用，正在引爆一場重大的智能交易革命。今年3月，國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室公布了第一批境內(nèi)區(qū)塊鏈信息服務(wù)備案編號。卓爾智聯(lián)旗下企業(yè)開發(fā)的“卓鏈聯(lián)盟”成為首批獲備案產(chǎn)品。
“技術(shù)驅(qū)動，是卓爾智聯(lián)進一步推進產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的突破口，”閻志介紹，目前，卓爾智聯(lián)已聚集一支600多人的技術(shù)研發(fā)隊伍，將繼續(xù)探索和建立區(qū)塊鏈與大數(shù)據(jù)、人工智能、企業(yè)應(yīng)用集成的應(yīng)用場景，助力生態(tài)圈供應(yīng)鏈現(xiàn)代化、高效化升級，致力于“讓交易平滑至簡”。
